有惠APP到底是什么?学会这招有惠轻松爆粉丝

 更新时间:2019-08-13 21:47:30   作者:佚名   我要评论(0)

哈喽大家好,我是有惠运营经理佑佑,很高兴能跟大家一起分享这节课。在座的很多小伙伴是刚刚加入有惠大家庭,我们知道有惠分为VIP以及运营专员级别。想要获得更高的收益,就

哈喽大家好,我是有惠运营经理佑佑,很高兴能跟大家一起分享这节课。在座的很多小伙伴是刚刚加入有惠大家庭,我们知道有惠分为VIP以及运营专员级别。想要获得更高的收益,就得升级运营专员,拿团队佣金,而VIP是没有这个收益奖励的。所以,升级运营专员才是躺赚的开始!


但是,在升级运营的过程中会遇到两个绊脚石,第一个绊脚石就是如何邀请人?第二个就是如果自己没资源要如何做,怎么样才能做到顺势而为,在这个薅羊毛的大军里分一杯羹。

那么今天来分享一节干货课,如何利用自己的人脉最大化来增A粉。讲完这节课以后,大家会发现原来自己手里有很多牌,哪怕无微商经历,无生意头脑,无良好资源都可以做好有惠,那么接下来佑佑和大家聊聊要如何操作。


通过上面的导图,我们能看到营销与推广,就是过滤客户的过程!过滤客户,必然离不开漏斗式筛选。要筛选客户,更不能少了分组分类标签!(有惠app邀请码:111111)

 

客户需要分组标签,分ABCD类;产品也需要分组,分ABCD类;社群更需要分组,分ABCD类!


首先,你需要灵活运用漏斗思维,学会过滤客户,找出精准客户。

下面,我们先来解密下销售的整个流程


我们做销售的第一步,是制订高效合理的销售流程。

什么是销售流程?

 

简单的说,就是从和客户第一次接触开始,到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。

 

销售流程就是把一个对你很陌生的,没有任何信任感的潜在客户,从不了解你,慢慢发展到了解你,认可你,认可你的价值理念,从尝试购买到不断的购买,最后变成你老客户。


古代孙武在战争一开始就决定了胜利,是因为他在暗中已经把所有战略布局和计划全盘设计好,只要敌人一进入战略布局中就决定了这次战争的胜利。

 

现代的营销高手,就是在客户第一次接触,就已经影响到后面的成交了,懂得了明和暗的心理影响原理,懂得了逆推思维,你就懂得布局的秘密。(有惠邀请码:111111)


影响客户认知的布局,是借用客户整个的心理和行为,然后再根据他当时的心理故意设计一个流程,通过一系列的互动进而影响了对方的行为,产生价值判断。

 

你想要客户买单,想要客户对你产品认知,想要客户形成价值判断,就需要在暗处设置让客户情感,思维,行为发生你预期的动作。

 

今天给大家分享的是【学会这招,轻松爆粉】


为什么要分析微信社群,而不是QQ、支付宝、微博等等。

原因很简单,现在主流沟通方式就是微信,很多人通过微信沟通、交流、购物、获取新信息等等,特别是现在20-40岁主流消费人群基本是手不离机的状态,上班忙里偷闲看下手机、上下班路上是手机、逛街时手机、吃饭是手机、就连上个洗手间的时间都要抱着手机,大家想想是不是这样的状态。所i说,手机、微信绝对是我们开拓人脉的一个必选的方式。


有一个很有名的销售故事,说某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。 最终,富翁选了胸部最大的那个。

道理:了解客户的真实需求非常重要。(有惠app邀请码:111111)


那么,想要用好微信社群的人脉来增A粉,首先要做的动作是——分类

   第一:人脉分类

   第二:微信群分类


第一:人脉分类??


1身份。

首先我们来看看,在座小伙伴很多人的第一个身份—妈妈。那么你一定会有领取宝妈的抚育资料,也会有相对应的妈妈交流群,买母婴产品的交流群,那么这个时候这些人可能跟你还不是好友,但属于你能够直接联系的人脉。

很多人说我没有几个好友啊,只有3,400个人,但是你有真实的算过你有几个群,如果每个人400个人,你的人脉有多少吗?(有惠app邀请码:111111)

所以,大家记住

没做之前不要先否定自己

没做之前不要先否定自己

没做之前不要先否定自己


那么宝妈也可以更精细的划分一下,比如我们同龄的宝妈,那肯定是很了解她们的需要咯,基本我们买的她们都会买对不对?比如纸尿裤,棉柔巾,湿巾,洗澡玩具等等!是不是一发一个准儿!?款款都是爆款好吗?


记得当时有个宝妈私聊我说,本来没准备买这个小风扇,结果看到说能夹在推车上给孩子用,马上就去拍了!所以针对不同人群找痛点是爆粉爆单的关键。当妈的软肋就是孩子,只要娃儿舒服开心,多贵都买对不对


让大家更精细化的分类还有一个原因,虽然同为宝妈,但是上小学初中的妈妈们如果看你每天刷屏发纸尿裤会不会屏蔽你?当然会啊,因为对她们来说是无效信息!那她们需要啥?


这些都是每次发圈必爆的爆款!为什么能爆呢?因为找准了客户的需求,家里有小学生中学生的宝妈们,更注重养生,美容,居家方面的优惠券信息。(有惠app邀请码:111111)


还有圈里的其他分组,比如吃货圈,兴趣圈这些都很好理解了,就是针对人群的特点,为他们量身打造的爆款!我们花时间花心思在客户需求上,必将事倍功半,回报多多!


2你施恩过的人群


我们普遍都是20-40岁的年纪,长这么大,你肯定有听过别人的吐槽,也安慰过别人,可能也有借给别人钱,有求过人帮忙,也有帮助过别人。那我们帮助的这些人,是不是会对我们有心态的变化呢,那这些人是不是可以尝试交流,甚至直接推荐,就告诉你知道了一个好东西,让他用一用。甚至直接帮他下载,让他去玩,刚好他需要的东西你可以直接帮他找出来。最好面对面操作,马上他就会去购买,就能知道操作流程了。另外我们每个人都会消费,出去吃饭,买水果,去便利店等等,在消费的过程中我们是不是可以推荐给商家老板,你可以问他还有没有用有惠啊,别人都已经在用有惠省钱赚钱,你怎么还不知道啊,然后给他看你的购买记录,类似于下图,每个人都会看到巨大的价格差而心动的


因为你天天去照顾他们生意,他不会拒绝你的面子,而且对他自己也有好处,他会心动,希望你带着他一起薅羊毛,这个时候就没问题了。(有惠app邀请码:111111)

我曾经给小区超市老板娘推荐过好多次有惠,她只是碍于面子勉强下载了,过了一段时间我发现她并没有在用,就专门去找她。她女儿在上小学,很喜欢跳舞,我买了三双当时出券的舞蹈袜给她,非常便宜而且质量好,按她的说法,这个价格商场里只能买一条。话聊开了就趁机给她看我们群里的漏洞,主要跟她说可以赚钱,小区快递很多在她家代收,我出钱帮她做了一个易拉宝,教她去推广有惠。结果当然可想而知,现在是我的运营商,有惠收入要远高于她超市收入!


另外,我们一些比较有社会阅历的小伙伴们,谁没有解决过别人的求助呢,帮他孩子推荐辅导班啦,帮他进一个小学啦等等,那这些人你推荐的东西他会不去干吗,不会。所以对这类施恩过的人,你有一定的影响力,你不会遭到拒绝。


3同事:

很多人会说同事就那么几个人,但是我们来看看,如果你们在国企上班,你有多么庞大的同事群,你们看看整栋楼有多少个人,偶尔有工作交集的时候提一句,可能对方马上就下载了。

我们在私企上班的宝宝们,多少人有过N次工作经验,那以前的同事就是一个很好的切入口,聊聊以前,吐吐槽,不经意的给她晒晒你用很低的价格买的好货,她们一问,只要这么低的价格?你说她会不会心动?生活不易,有谁会跟钱过不去呢?到时候都是别人主动找你要邀请码,而不是你去推销。


4亲戚朋友:

亲戚朋友也分很多种,我们的直系亲人,比如爸妈,是不是总会让你帮忙买淘宝,比如我婆婆,一开始总让我帮他买,后来觉得淘宝东西比线下便宜好多,那她就自己学会了,并且出去推广给她跳广场舞的老姐妹们,今天晒个衣服,明天晒个鞋,大家一问,天哪,这么好的质量比批发市场都便宜耶!赶紧让自己的儿女也下载呀!(有惠app邀请码:111111)


第二种是闺蜜,兄弟,谁还没有几个二话不说就立马帮忙的兄弟和整天跟自己商量买买买的姐妹呢,那既然这样,让她装一个,去玩一玩,他觉得省钱了哪怕偶尔用用也好,总有一天会成为有惠的忠粉!还有经常一起吃喝玩乐的小伙伴们,由你带着大家一起薅羊毛,他们不会心动吗?会!这个时候还会感谢你,因为你让他们用白菜价买了超值的商品。


第二:微信群分类


很多人没有给微信群分类,可能刚加的时候知道有,后来屏蔽久了就不知道自己有什么群了

大家看下图,这是我新进的一个群,保存到通讯录是没有打开的,也就是说有些群如果你没手动设置,一旦你删了聊天记录,没有人说话你就进不去那个群了,所以今天给大家布置一个作业,把大家能够利用的群都保存到通讯录,方便以后查找。


微信群有哪些能够利用的呢?


首先我们的爱好群,相信每个人多多少少会对一个东西感兴趣,一般为了研究这个,都会进入一个交流群,比如广场舞,小手工,爬山,夜跑等等。

大家志趣相投,是可以交流的,那刚好有你们平时会聊感兴趣的东西需要买的时候,这个时候你能弄到特别优惠的券,那么是不是大家都会一哄而上呢。

有一次车载吸尘器出券,我一个下级VIP正好有车友会的群,我说你去群里推一下试试,不要目的性很强的去推荐,聊天过程中不经意的说一句,发几个实拍图或者使用视频,找一两个朋友去打配合,适当的时候把你的购买口令抛出去。那天车载吸尘器他卖出去100多台 

就因为这一次的成功,他坚定了做有惠的决心。特意去找车上能用的一切,比如2.9块的挪车牌,几块钱的一拖三车载充电器等等。因为东西又便宜又好,每次都爆单,他很快把车友会的人都注册成了他的下级,冲了免费运营专员!现在车队里需要什么第一时间让他去找券,都知道他能买的又便宜又好!(有惠app邀请码:111111)

大家看看,我们去推广有惠是不是又省钱又赚钱还能让别人感谢我们?


而这些兴趣群的群主总有你意想不到的群数量。比如之前进了一个市场群,然后我就是去私聊了群主,他就给了我他另外23个群的进群邀请,所以这些群主也要好好利用。拿下她们就成功了一大半!


特定分享交流的群,比如游戏,美妆,护肤,减肥等这些需要大家互相合作,粘度较强的群里

比如曾经自己减肥成功了23斤,在微博上发了一下免费分享,组建过6个微信群,一个群400个人,一共2400个人,做了一次我自己减肥经验的分享,里头主要是不花钱的东西,但有个东西需要花钱,因此得到了400个咨询想买这个东西的人,最后有80个人买单,当天靠这个我就挣了1万多。


还有那些美容院,健身房的活动群,可以一个个加人,这样你又会多一百到几百的人数不等。

这个时候一推可能就几十个人下载,你马上就完成50A的粉了。(有惠app邀请码:111111)

最后有一些当地的信息交流群,多多加入当地的交流群,又或者是你们小区的业主群,家长群,什么水果拼团群等等,总之,人多的地方我们就要去推广!去等待机会


最后今天的课程就告一段落了,希望能够抛砖引玉,大家都能好好利用起自己的人脉去推广有惠!

大家按照今天的课程来寻找分类,然后把自己能够接触到的人都利用起来,7天时间实现50A的裂变指日可待!

重点在于三个字:

执行力!执行力!!执行力!!!


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