CEO们是怎么入局视频号的?据说用这些姿势躺赚粉丝!

 更新时间:2020-03-23 21:50:03   作者:佚名   我要评论(0)


声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权吾爱源码转载发布。今天,继续分享见实本周四邀请

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权吾爱源码转载发布。

今天,继续分享见实本周四邀请到 6 位嘉宾一起,深聊视频号的直播实录内容。这篇是第三篇。特此将蘑菇租房联合创始人龙东平、十点读书CEO林少,他们二位的直播内容合为了一篇。因为实在太有意思了:

做视频号,他们二位则都用了一个词,“兴奋”。

蘑菇租房联合创始人龙东平,在直播中分享了自己做视频号两周以来那些很猛的数据,从中总结出 8 条,比如他认为做视频号应是拉下脸,应是“长枪、短炮”搭配,威力无穷。

视频号给到龙东平最大的感受是:“视频号是运载火箭,公众号就是你发射的卫星,用火箭把卫星发射出去,就到了外太空,也就是微信 12 亿公域的流量。”躺赚粉丝,比做公众号都兴奋。

十点读书CEO林少也在这次直播中毫无遮掩说出,越发越上瘾。他自己做视频号的感受,就好比他大学时候做PPT、编辑视频一样兴奋,同时也和他八年前刚做公众号时的兴奋感,很相似。林少会和你分享三个关键:1、微信为什么推出视频号?2、视频号和公众号有哪些联系与区别?3、我为什么要做视频号?如下,Enjoy:

蘑菇租房联合创始人龙东平 直播间

我是蘑菇租房联合创始人龙东平,创业 10 年,在房地产圈子干了 15 年。我一直相信内容是触达用户内心最短的路径。

我认为做分享是非常好的一个方式,逼迫自己去做一些复盘,做整理,做提炼,自己受益才是最大的。当然也可以认识很多的朋友。所以我一直喜欢写文章,做分享,我认为这是最高效的社交方式。周星弛有一句台词,叫“助人为快乐之本”。

我的视频号数据给大家汇报一下,3 月 5 号开通,截止现在开通了两个星期。数据非常的“法拉力,推背感非常强”。目前,我的视频号粉丝不到一万,但是前六条的数据,平均每条的播放量是在 3 万2,每条的点赞数快到一千了,最高的一条 2500 个赞,最高一条 6 万 5 的播放量,有可能冲 10 万+。

这个数据非常可怕。因为我自己业余会写公众号,视频号的数据比我写公众号来的让人兴奋多了。大家知道做公众号其实很惨,很苦。

我的视频号播赞比“播放量÷点赞数”,我一直在关注这个数字,目前的播赞比是40%,前 6 条平均的播放量÷点赞数,平均是39%,也就是 39 个人看完,会点 1 个赞;最高的那一条,播赞比是26%,也就是 26 个人看完就会点 1 个赞。

播赞比,现在有 20 几、 30 几,这是一个非常恐怖的数字。因为大家知道,现在公众号打开有多少?3%,尤其是企业的公众号,打开率更低。我自己的公众号比较垂直,打开率有个15%,甚至更高。

我没有花很多时间在视频号上,只是随便播随便玩的,前 6 条的视频非常粗糙,随手录完之后,就发布,没有字幕、没有标题,但是后来迭代速度还是挺快的。到现在为止,发了十几条,开始加标题了,也会有字幕,用的是剪映的APP,也没有什么灯光,没有滤镜,没有剪辑,一台手机一录一发,操作完也就十几分钟的样子。完全是发朋友圈的状态,没想到这个数据还冲起来了。

大家都知道,张小龙认为的产品哲学是什么?就是王阳明说的那句话“你未看此花时,此花与汝心同归于寂;你来看此花时,则此花颜色一时明白起来”。我琢磨了很长时间,一开始没看懂,但是这两天,又有一个新的感觉。

我的理解,是张小龙希望每一个人都有自己的体会,他希望你自己去用,用完之后就明白。也包括公众号,小程序,视频号的理解,每个人都有每个人的想法。

现在的视频号,可以写一段描述,可以插入一个话题,也可以挂公众号链接,你为什么不挂呢?现在我的感受是,我的公众号躺着在涨粉,一个星期涨了一千多粉。发视频号如果你不挂公众号文章,就相当于你开了一个轰炸机没有挂炸弹。打个比方,视频号有点像运载火箭,公众号上的内容是火箭上面的卫星,运载火箭可以把你的内容发到外太空去。

外太空是微信的 12 亿公域流量。理解吗?可以吸引大量的公域流量给你评论点赞,我视频号的评论,很多人都不认识,原理就在这。

对视频号的理解,我不太去关注这个,我就按照我的理解在做,我不关注这个视频号是不是承载了微信商业化的战略,我也不太关心视频号会不会发展成另外一个微视。

我只想知道我在视频号里面,怎么用好这个工具?怎么取得更好的发展?所以不要去想腾讯高层去考虑的问题,我也不想去猜测,就是想把这个工具用好。

我今天准备了,我做视频号以来的 8 点感受,分享给大家:

第一 ,是拉下脸拉下面子。真人、素颜、随手发,所以我觉得真实是不是最重要的东西?你的素材在全网没有,所以不要去搬运。真实的底层逻辑是什么?是勇气,不要脸。

不敢露脸的人本质上是自傲,放不下自尊,把自己放的太重了。我存在,我表达。放下的底层我觉得是真实。之前有人跟我说,他说,我有点传教士的气质,太热血了,一个东西不断的渲染,不停地呼吁。我为什么这样干,因为这是我自己的真实感受,应该把它说出来,传递出去,仅此而已。

创始人的面子是企业最贵的成本,创始人的面子是广大公关总监,市场总监面前的一座大山。如果创始人都太要面子,很多事都没法干。其实很多老板没有这个认知。当然,这也能理解,因为大佬们说话,很容易被解读。所以,我也能理解他们。

第二,我觉得我做视频号以来,激活了整个朋友圈,像打了鸡血一样,在各种地方刷。有一个中欧的师姐说,她说我真的很坦诚,活力四射,冒蓝火,太毫无顾及了。微信,是一个连接工具,很多人把它当成是一个通信工具在用,用来发发消息,这其实是巨大的一个失败。我特别希望朋友圈是很真实的,你是干吗的,我是干吗的,很清楚。

第三,是真实。真实最重要的前提是真诚,不是割韭菜。真实是微信追求的东西,追求这种脱离低级趣味的东西,这是我的猜测。活在滤镜里的小哥哥、小姐姐没有意义,看完就忘了,而真正能够引发人一些思考的东西。真人出镜,原汁原味的素材,不要精加工。就是杂粮饭比精致的大米饭,肯定有营养的多。

我记得龙哥之前公开课上有说到,他说这是一个套路的世界,不要活在滤镜里面,要玩就玩高级的套路,什么是高级的套路呢?我的理解就是真实,真实本身就是最高级的套路。

到底什么是真实呢?真人出镜绝对是真实的,录视频的时间和上传的时间,时间差越短,我觉得就是真实的表现之一,视频出生的日期就是 5 分钟之前。跟拷蛋糕一样,蛋糕趁热吃掉,是最好的。

第四,是内容的输出最关键。其实很多人都在问我,怎么做视频号?每个人有每个人的定位,所以还是要去思考你自己到底是干什么?你用视频号来干什么?不要去讨论一些无意义的话题,视频号有什么未来?这个话题太大了,跟世界全球经济该怎么走向一样的。

讨论大环境有什么意义呢?视频号对每个人来说,可能都有自己的价值。要把它沉下来,所以你千万不要去猜测微信的一些规则,规则随时在变。

更不要去信有人整理出来的微信的推送规则。我只能说你对专业的力量一无所知。现在云、大数据等等,发展到炉火纯青了,任何做假的东西都不要去弄。无论你做什么,龙哥就在广州静静的看着你,大家就是想办法把内容做好,让大家看了你的视频,看了还想看,看了一条不过瘾,继续刷,把看你视频的朋友留下来、关注你。 20 分钟过去了,学习到了一些东西,挺好。就跟市面上的网红景点一样,变成了打卡的地方。

所以我在想求赞这个事,会不会求赞过度反而不是很有利,我有段时间也在群里面、求关注,求关注应该没什么问题,但是一点开就赞,赞完就走,这是很大的问题。

所以我认为视频的停留时长,可能是一个权重很高的关键。内容是好内容,停留时长一定是很长的,所以我觉得大家一定要掏心掏肺的去做内容,重度垂直的去做内容,这个很关键。没有必要被浏览量迷失。

第五,是单,随手录随手发。我记得龙哥以前也说过,如无必要,勿增实体的极简主义。

视频号给我的感觉,花的时间太多,你必然对它有高期望值,然后你就失望了,最后就不用了,不能持续。所以,我的想法就是,把视频号当成发朋友圈,因为微信已经把它做成了和朋友圈一样,凡是高门槛的事都不能持续。

为什么我们去健身房健身很难坚持呢?因为很麻烦,换衣服,再跑过去,练完之后洗个澡再回来,太麻烦了,就很难继续。

微信这一次把视频号做的这么极简,我觉得背后是有生意的,因为几乎99%的互联网产品,最终死在复杂上。这次这么极简,它的意义也不亚于移动支付,不亚于移动支付对于整个中国互联网的意义,一下子整个生态就繁荣了。

第六,是“长枪、短炮”搭配,威力无穷。视频号是运载火箭,公众号就是你发射的卫星,用火箭把卫星发射出去,就到了外太空,也就是微信 12 亿公域的流量。前面我打了一个比方,发视频不挂公众号文章,就相当于开轰炸机不挂炸弹,所以微信让你用的你一定要去用。

第七,叫做未完成,不要把视频号跟抖音比,跟快手比,没有意义,不在一个维度里面。我自己也没有认真玩过抖音和快手,我总觉得自己在那个地方是一个过客,我在围观大家的表演,一会儿这个一会儿那个,我很孤独,不知道我的朋友在哪里?

但视频号给我的感觉就是很亲近,它就是一帮朋友去公园里面带着烧烤、啤酒,即兴表演一下。为什么叫未完成呢?之前马总说,微信是腾讯登上移动互联网的一张船票,我觉得再往后发展,是不是要造船了?

第八,不管那么多,先玩起来再说。自己要去获得第一手的体感,先录起来,录个一分钟看一看,怎么在一分钟之内把东西讲清楚,先做锻炼,亲身经历真的很重要。

我再讲讲我认为的视频号的本质是什么?微信生态系统对于短视频内容,是供应链端的一个升维打击。这个过程不是一次,一定是持续的,只要微信的内容生态在扩张、丰富,升维工具就不会停止。所以,不要去跟其他的东西去比。

微信是社交属性,比微博更符合人的习惯,我随手发一个朋友圈,就可以获得点赞,内容生产的门槛进一步下降,整个封闭的结构就被打开了,所以这也是一次升维的打击。所以你看视频号很简单,很容易上手,量起来了,内容起来了,就会拉动更多的人进去,这个事情就搞起来了。

所以作为企业的创始人,必须站出来发声音,这是性价比最高的方式,我也看到创业的圈子越来越多的人已经开始写公众号了。我觉得以后是标配,也是职场人的标配。

我已经不发名片了,直接就是左手公众号,右手视频号,“双枪老太婆”。介绍一下自己,非常丰富,别人一看你的公众号,原来你是这样的一个人,是不是愿意跟你产生深度连接,如果发一张名片太LOW了,小程序名片也太LOW了。

所以,必须要去秀出东西来,王兴曾经回答过一个问题,CEO不能被人代劳的职责是什么?第一个,设计公司的愿景,并且把这些愿景传达给管理层、管理部门、公司内部外部、股东、消费者、商户、合作伙伴、供应链端等等,那么这些所有的人,怎么去传达?我觉得站出来,通过内容传出去,这是最佳的方式。

做内容是最好的营销方式,“东风快递,使命必大”。很多创始人不了解这个,这也是我为什么一直通过公众号、视频号,在说这个事情。因此,我和我们同事之间的连接方式也变了。

十点读书CEO林少 直播间

见实小编注,林少实录文字已优先通过十点读书公号发出,因此选出三个话题,继续在见实公号发出。

第一,微信为什么推出视频号? 

数据显示,微信如今仍是每天最多人使用的产品。 

但是,快手 3 亿日活,抖音 4 亿日活,短视频的沉浸式收看体验,占领用户不少使用时长,微信面临着较大的竞争压力,它需要做一个最坏的打算——被抖音快手夺走更多的流量和使用时长,同时也准备迎接一个最好的未来——视频号与抖音快手三足鼎立,甚至一马当先。 视频号这一仗,是输是赢,对微信来说尤为重要

一直以来,微信都没有独立的视频入口。这次视频号产品出来,拥有极好的入口,让很多内容创作者期待已久。 

微信里的创业者有公众号图文、音频、视频作者,也有微商、电商、知识付费等从业者,还有大量的从业者活跃在微博、抖音、快手、B站、小红书,但是很多其他平台活跃的大V在微信里并没有活跃起来,比如很多明星、名人,在其他平台用户很多,但是其中的部分人要么没开公众号,要么用户很少。 为什么会有这样的情况呢?

我认为,要先从微信目前产品的特性说起。

在微信生态,从好友、群聊、朋友圈,都属于熟人圈层社交,即便圈层逐步扩大,从好友 1 对1?到 500 人群聊、到 5000 人朋友圈,都还是偏私密的社交,而公众号,仍旧是偏运营者跟用户之间的交流。

比如十点读书,有将近 3000 万用户。最开始,也是运营者跟读者之间在对话框交流,之后开放评论,有部分评论可以经过运营者精选,而后放出展示互动。 

这就意味着,这类产品模式不如广场式的产品那么适合明星大V等。

视频号是什么呢?跟微博,抖音更像一些,是广场式的开放产品,这是视频号产品很大的一个不同。我认为还是微信想通过视频号,来丰富自己的短视频内容和生态,弥补公众号产品上的缺失,这是核心原因。

第二,视频号和公众号有哪些联系与区别? 

在官方介绍里,对视频号的定义,每句话都值得琢磨。

 “它是一个人人都可记录和创作的内容平台,可以发最长 1 分钟视频或者最多 9 张图片,不仅能被关注你的粉丝看到,还能通过个性化推荐,社交推荐,让你走出微信好友的小圈子,进入超过 11 亿用户的大舞台,全程在手机端完成,高效便捷记录真实生活,优质原创内容。能快速吸引大量粉丝关注,公众号到小游戏小程序跟视频号结合,会展现怎样的想象力。” 

视频号要“记录真实生活”,抖音要“记录美好生活”,快手是“看见每一种生活”。 跟抖音、快手比,视频号的产品更简洁,没有多余的剪辑、滤镜、美颜、特效等功能,希望高效便捷记录每个人真实的生活。

再与微信其他产品比,视频号和公众号的联系与区别,很核心的点在于公众号是订阅机制,我订阅你,看你推送的内容。而视频号是推荐机制,在订阅的基础上,加上了社交推荐和个性化推荐的机制。 

如果说抖音、快手在个性化推荐机制做得很好,那么视频号未来在社交推荐这块,拥有最强大的好友关系链,会爆发出更强大的力量。 

而在运营方面,找下两者相同点。

首先,公众号和视频号都非常重视封面图和标题。其次,有趣、有用、有共鸣、励志、热点,这些内容在视频号和公众号上都很受欢迎。载体会变,表现形式会变,但用户对好内容的需求和痛点不会变。 

再说说不同点。 首先,比起公众号,视频号的门槛更低,是一个人人都可以创作的载体。

其次,两者传播机制有较大不同。视频号主要是平台推荐机制,点赞评论数据越好,就越会被推荐给更多用户,尤其是朋友圈用户。

大家可以看下我的视频号近几条数据,有一条分享视频号红利的,因为很多读者点赞,数据就高出其他不少。当然视频号也可以通过用户主动转发分享,而公众号主要是靠读者的分享进行传播的。 

第三,我为什么要做视频号?

人和人最大的区别是,有的人只能影响身边的几个人,而有的人可以影响成千上万甚至数千万人。

美国管理学者汤姆·彼得斯说:“ 21 世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”个人品牌的建立,不仅帮助我们进行正确的自我认知,了解自己的优势和价值在哪里,进而更好地做时间和精力的管理,同时也会成为个人和企业发展的加速器。

但是这几年,除了接受一些采访,我比较少花时间在个人IP的打造上。这次受见实的徐志斌老师邀请,来内测视频号,本是想玩一玩试水,没想到发了十几条后,越发上瘾

虽然用户只有 2000 多,但是每条视频的点赞、评论、分享、反馈都不错,于是我便萌生了借视频号来打造自己个人IP的想法

目前发的东西还比较发散,有美食、音乐、公司、过往采访内容,也有我分享视频号的思考。从仅有的数据来看,美食、音乐较一般,个人对视频号的分析是比较受欢迎的。这说明,我对视频号的观察和思考能帮助和影响更多人。

未来,我希望通过视频号,把个人品牌建立起来,分享更多我对行业的思考,以及对做十点公司和我们新产品的思考,也借此机会跟行业里的朋友们做更多的分享和交流,帮助和影响更多对新媒体感兴趣的人。

那么,怎么做视频号? 短视频的兴起,造就了一个人人皆可创作,树立个人品牌的时代。 如果你还在犹豫要不要做,到底该如何做。 那么我的建议是,先做起来,然后逐步确立自己的方向。

一开始,我随意发内容,而后逐步清晰定位,发布的方式也逐渐丰富起来,开始插入话题、链接、地址,近期也认识了一些新的做视频号的朋友。 目前视频号都是我用手机拍,然后用剪映来编辑、加开头、结尾、字幕、调整时长、分割视频,我还挺享受这个创作过程的。 

这种兴奋感,跟我大学的时候做PPT、编辑视频,与八年前刚做公众号的时候那种兴奋感相似。 这几年随着公司同事越来越多,我更多承担着管理的责任,通过视频号重新苏醒了创作的手感。 我定了一个小目标,看看今年有没可能把自己的视频号,从现在的 2000 位用户,做成一个百万大号。

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