外卖返利系统如何引流

 更新时间:2021-07-29 16:55:22   作者:佚名   我要评论(0)

前面给大家介绍了如何使用微客云搭建外卖返利系统,接下来到重头戏了,关于流量获取的事。对于普通玩家目前来说,如果没有大几十万,几百万,就不要想着信息流广告投放了,

前面给大家介绍了如何使用微客云搭建外卖返利系统,接下来到重头戏了,关于流量获取的事。对于普通玩家目前来说,如果没有大几十万,几百万,就不要想着信息流广告投放了,你的钱砸进去,很可能连个水花都击不起来,而且外卖客单价低,虽是高频,但抵挡不住用户的流失和沉默,回本周期太长,未来变数多,夜长梦又多。

 

我的原则是,能用免费的流量,就不用付费的流量。我的策略是:让自己成为一个行走的广告牌。

 

无论是信息流广告投放也好,自己去发广告也好,这二者没有好坏之分。本质来讲都是增大自己的广告曝光,曝光量越大,那么你引流过来的人越多,所以,你的所有的行为都应该是:在适合的鱼塘里,想尽一切办法,增加自己的广告位,扩大自己的曝光量,不断的去重复这一个动作,放大,靠这一点足够了。

 

对于普通玩家,应该做的是,快速跑通mvp,先赚到第一块钱,有了正反馈之后,不断的重复之前的动作,进行规模性的扩大。

 

用户增长的速度一定要大于用户流失不活跃的速度,这样才能够保持收入的持续增长。

 

引流的底层逻辑:

 

引流本质上是在和平台抢夺资源,所以这也是引流会很难的原因,被封号,被限制是一件很正常的事情,做好心理准备。

 

另外引流内卷的也很严重,一旦某个平台具有红利期,就会有一大批人涌进去,直到所有人都赚不到钱为。这也是之前的有很多引流方式不能再用的原因。

 

引流的方式有几百种,如果你是个人,不是团队作战的话,我建议选择适合自己的一种,一种就够用了,一招鲜,使劲用,要相信大力出奇迹,快速抢占市场,直到把这招用废为止。再换别的方式。

 

引流方式需要自己去测试,最重要的是找到适合你自己的。


引流方式

1.通过社群、朋友圈引流

 

社群是触达用户最快的方式,找到身边精准的优质的社群,每天上午10点,下午4点发一次,通过社群的方式,平均每天能给公众号涨粉几百,当动作停止后,也会有用户主动寻找过来。

 

关于找群,这里需要分析用户画像,据上面的简单分析,点外卖的人群在18-35岁之间比较多,把这些人的标签依次写下来,写的越详细越好,也更容易找到他们在哪里

 

标签如下:

北上广深杭、白领、办公室、租房、大学生、上班族、程序员、新媒体人、设计师、市场部、品牌方、投资人、吃什么、美食、干饭人、点外卖、CBD 等等。

 

根据以上标签,找到目标用户所在的社群,写好话术,配上红包,进行大量的广告投放。

 

优势是距离用户近快速触达,路径短,劣处是容易被封号太废号,我就被封掉了好几个号,后面就不敢发的太频繁了。

 

(以上的社群不止微信,也有其他平台)

 

2与商家谈合作、与外卖骑手合作

 

打开美团,找到自己经常点外卖的商家,联系对方,我大概联系了几十个商家,谈成的特别少,然后很遗憾的是,未能够通过商家批量放大。有的商家是不懂这个,有的商家是委婉说要申请一下。有外卖商家资源的,这块做起来相对更容易。

 

关于骑手这个,我找了大概10个外卖骑手,让他们帮我在送外卖的时候顺带推一下,按照进粉量给对方钱,测试下来,效果不是很好。一个是进粉量很低,另一个是外卖骑手送外卖时间很赶,来不及推,来不及放卡片。

 

(以上数据仅代表我个人做的过程中遇到的情况,不具代表性。)

 

3.公众号软文投放

 

用公众号去推公众号效果相对来说会比较好,粉丝也是最优质的。

 

关于如何选择公众号:

 

1.1确定目标用户画像,列出你的用户的标签,以及他们所处的场景

这和之前找社群的方式有类似之处,选择的公众号一定要足够垂直,目标要精准,不要泛粉,不要泛粉,数据再好看,都不要泛粉!

 

目标用户依旧是北上广深的白领为主。划定范围,比如:科技圈、程序员圈、运营圈等等

 

1.2参考竞品是如何投放的

可以去观察一下,竞品都选择投放了哪些公众号,如果你关注的公众号足够多的话,总能够看到类似的软文投放,然后跟着竞品去找同样类似的账号跟投

 

1.3如何看公众号值不值得投

1看历史文章的阅读量,分析文章的阅读量,这里要用到第三方专业的工具了。通过看数据来判断是否存在刷量行为

2看之前是否有往期软文投放,以及看投放的广告主是谁

3看粉丝粘性,拉到文章底部看文章的点赞比、留言率

4建议选择日更的号,日更粉丝粘性会比较高一些,用户忠诚度也高。

 

以上都可以看出一个账号值不值得投放。

 

当然如果你对公众号这块确实不懂,也不懂如何去看号找号。最简单方式是,直接寻求身边的靠谱pr朋友帮忙,也许能够要到报价表以及联系方式,从中筛选,然后去谈合同,安排排期

 

4.抖音评论区截流

 

这里依旧不建议去随意海投,建议精准投放,寻找上班族关注的抖音号,搜索关键词,做好垂直度,例如搜索:程序员、办公、美食、工作、外卖、等等

 

在最新发布的视频评论区,写下截流文案,注意,需要把自己抖音号的头像、主页内容准备好,主页置顶公众号引流视频。

 

5.地推

 

具体步骤如下:

1获取专门的二维码,用来统计扫码关注的人数

2制作卡片设计图

3找打印店打印出来,(有的打印店提供海边设计图,可以直接提供二维码就可以了)

 

但是地推的方式数据效果不好,时间与收益严重不成正比。

 

效果不好的原因:

1场景不对,用户从地铁口出来,急匆匆的回家,接下卡片无法立刻去扫码关注。这过程中即使有用户真的感兴趣,也被漫长的路途稀释了注意力。

2卡片不够吸引人,我用的是最便宜的那种卡片,50块钱1000张,看起来并没有吸引力,纸张也不大。

3没有穿美团或者饿了么官方的马甲,显得不是很专业,也许从服装上调整,效果会好一点。可信度会提升。


公众号运营层面

研究过几十个外卖红包的公众号,推送的内容不说是垃圾吧,扫一眼就知道在敷衍用户,如果能够在公众号内容推送上稍稍用心一点点,就能够超越80%的人。

 

在发内容的时候,先问问自己这样的内容自己喜欢看嘛,如果连你自己都不认可,千万不要推,珍惜用户。

 

服务号比较好的一点是每月推送4次,可以直接在用户的消息列表出现,所以要珍惜每一次出现在用户面前的机会,用户的耐心是有限的,千万不要想着敷衍,如果你的内容无法给用户带来价值,取关是早晚的事。这也是很多号用户取关率高的原因。无法通过内容留住用户

 

做一个有温度,有趣,有料的账号。你的用心,用户会感知到。

 

我这边是从公众号头像名称、简介、文章的文风的打造,都是以一个拟人化的IP来打造的,贴近用户像个人一样,建议信任感

 

内容层面的选题策划是按照9宫格法来做的,洞察用户的需求,根据用户的喜好来做策划。

 

总儿言之,在别人做的不好的地方,你去努力做到最好,降维打击,拉开差距,这就赢了。

 

关于外卖cps的困境:

 

1一旦停止引流,停止广告投放,佣金就会下滑。如果想要一直躺赚,没那么容易。若是想要保持收入的持续增长,需要用户增长的速度大于用户流失和沉默的速度。

 

《爱丽丝梦游仙境》里红桃皇后说过:“你需要不断的奔跑,才能够停留在原地。"这段话用在这里非常

合适。

 

2受政策的影响非常大,美团的佣金下调到3%之后,收入更少了。

 

3同质化严重,大家的号都大同小异,相似度高

 

以上困境,是困境也是机会。每一个都有解决的方式,也是突破的最好方式

 

写在最后的话:

 

外卖cps是一个非常适合平民创业的项目,引流的方式不在于多,只要自己掌握了一种,快速放大,我

不做信息流投放,把这些钱,用在找几个大学生兼职,设计好引流路径,兼职来执行。测试出最好的引流方式和渠道,去放大百倍、千倍。对普通人来说这就足够了。从0-1其实并不难,从1-N才是比较难的。

 

另外一个,不要追逐数据的虚假繁荣,有的账号粉丝几万,变现能力不如粉丝几千的账号,宁愿要1个精准的粉丝,也不要10个泛粉。

 

要相信,今天走的每一小步,都是在为未来积累大能量~


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