SEM操作员如何做好SEM操作（10分详解SEM操作思路）

搜索引擎营销，通常称为“SEM”，也是搜索引擎营销。今天，让我们介绍一下什么是SEM。希望对我们有帮助！SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索到信息的机会，尽可能地将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户的网络营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，点击进入网页，了解更多他们需要的信息。SEM搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入获得搜索引擎最大的访问量，最终达到企业商业价值的目的。

sem操作员能力要求：

1.了解网站运营和SEM/SEO，了解事件营销、视频营销、口碑营销等网络营销策划内容。

2、能够单独完成企业网站的维护和更新。

3.熟练操作办公软件office，了解各大搜索引擎、新闻媒体和社交媒体网站，通过推广方式发现潜在客户。

4.优秀的文字功底，较强的创造性思维能力和构思。

5、对数据敏感，分析稀有数据，分析财务预算；善于评估总结，调整招投标推广策略。

6、具有较强的执行力，思维敏锐，具有创新意识，善于发现问题。

SEM操作员的工作职责：

1、负责百度、360、搜狗、今日头条、抖音等渠道的运营和功能分析优化。

2、实时监控分析广告作用，根据数据调整广告策略，优化推广成本，发挥广告作用。

3.负责与概念设计团队沟通协调，针对不同产品和商场提出明确的数据需求，制定概念和数据表，及时跟进数据交付的作用，持续优化，定期总结数据传递的作用。

4、定期对渠道的作用进行整体分析总结，根据数据分析结果评估广告效果的优化情况，根据数据制定产品的推广策略。

公司做SEM推广的最大优势是需求明确。

以下细节值得认真执行：

产品推广渠道、推广时间段、推广时间段、推广辐射区域、推广设备、推广账号、产品选择、推广词选择、词组、词出价等。

一、推广渠道官方评选出的SEM有5个，分别是百度搜索引擎、360搜索引擎、搜狗搜索引擎、神马搜索引擎、巨无霸搜索引擎。

渠道的选择非常重要。由于不同渠道的用户来源和特点不同，选择错误的渠道并调整它不会带来好的效果。这5种方式详细介绍：

1、百度搜索：流量无疑是最大的，转化率当之无愧第一。当然，点击次数最多，也是最先推出的。

2.360搜索引擎：第二大流量，更好的转化率，更多的点击，办公室人群的营销主张

3.搜狗搜索引擎：以移动端流量为主，流量质量一般，返利高，移动端需要添加渠道倡导投放

4、神马搜索引擎：整体流量小，钱花不掉，返利高，移动端需要加个渠道提倡发货

5、巨大的引擎：移动端流量是主要流量，点击量也很多。移动端需增加渠道倡导投放

2.促销时间

我们都知道SEM是根据用户点击量收费的，广告也是根据数据分析。因此，在这种情况下，广告点击的基础越大，客户联系企业的可能性就越大。

许多新手的一个问题是一个小时前他们的钱用完了。如果在线时间太短，点击广告的基数太小，可能不足以产生接触商家的客户。

同时，很多中小客户也会遇到问题。我必须要高价，和专业的龙头公司竞争排名。这也会导致在线时间过短，降低客户联系业务的可能性。

无论是哪种情况，请尽量让您的广告保持在线状态。

3.推广时间段

不同的产品和服务针对不同在线时刻的客户。例如：

商务服务专业客户一般集中在工作日的工作时间；

法律专业客户一般集中在一天中的下午到晚上；

我们需要根据客户的在线时间来调整促销时间，而不是我们上班的时候。

同时，低预算客户需要避开高竞争时间的边缘。

例如，大多数促销帐户在早上时间在线。此时，广告的点击成本是当天最高的。低预算客户应避开此时间段，将注意力集中在竞争较小且转化率较高的下午/晚上。

在推广时间段内，最重要的是要按照客户的在线时间进行推广，同时还要考虑自己的广告预算。

4.提升区域规模

不同的产品和服务所能覆盖的客户规模是不同的。例如：

拆迁法律事务在全国范围内比较分散，推广区域要在全国范围内推广；产品经理培训的学员集中在经济发展比较好的城市，需要到选定的城市进行推广；

感应律所的客户需在签约前进行线下会面，且仅限于律所附近区域；

推广的地域规模是根据高价值客户的分布、客户签约时的心理等多方面因素确定的。

5.促销设备

不同的产品和服务针对的客户，他们的设备使用习惯也不同。例如：

网站建设专业是针对公司员工的。他们一般都是用电脑搜索，不宜用手机端推送转化；

APP针对的是手机用户，都是用手机搜索的，推电脑角色转换不好；

一般法律界90%的客户用手机搜索，推电脑端的同事太多；

设备的推广主要基于用户使用搜索设备的习惯。

6.推广您的帐户

随着国内搜索引擎市场的流量越来越稀饭，以往的单一账号已不再适应日益激烈的竞争环境。

在这个阶段，如果你想在一个账户运作良好的情况下，以低成本获得客户，你需要多注册1~2个出价低、匹配度高的推广账户。

7.抓住产品

如果你关注百度等媒体的产品，你会发现百度等媒体有很多搜索场景的产品。

比如OCPC、搜索意图地理词扩展、个性化推荐、目标客户跟进投资、通用词产品专业化、品牌华表、知识营销、专业投资、律师手刺、百度爱收购……

每个条目的背后都有一部分流量，抓住这些产品可以找到竞争对手忽略的流量。

8.选择推广关键词

在SEM广告中，连接目标客户与广告的中心媒介是推广关键词，因此关键词的选择非常重要。如何选择关键词主要与6个因素有关。

①客户购买产品的阶段：需求是否刚刚发生？刚开始了解产品？他们是在评估产品还是选择品牌？

②广告投放区域：是全国、大面积、全省、全市还是区县？

③客户对产品的理解：是以前没听说过的，还是每天都熟悉的？

④公司的销售能力：强还是弱？

⑤公司在职业中的位置：是领导吗？是腰企业吗？是小微企业吗？还是只有它一个？

⑥公司运营阶段：新品牌刚刚倒闭吗？它关闭了一年或两年吗？还是多年来一直稳定运行？

9.关键词分组

很多老板认为SEM就是要推广的关键词数量，其实不然。一般的小账户有6000个关键词左右，10000到20000个关键词的体积稍大，100000个关键词左右的体积稍大，500000到100万个关键词的体积稍大一些。

这么多关键词，肯定有好词，有坏词，有这个业务的，有那个业务的。

钱怎么能按自己的心意花呢？这需要对关键字进行分组，这是基础。地基不牢，地面在颤抖。

一般有5种分组方法。

①按业务线分组：如法律事务，按离婚、刑事、不动产、继承等事务分组关键字。

②按采购阶段分组：如产品经理培训事务，根据采购需求强度如产品经理愿景、产品经理自学、Visio学习、产品经理培训、北京产品经理培训、海绵学校产品经理等.关键词分组。

③按地区分组：如法务，按北京地区和非北京地区对关键词进行分组。

④按设备分组：例如网站建设，按电脑端和移动端对关键词进行分组。

⑤按时间段分组：例如9~12点、12~14点、14~18点、18~23点、23~9点分组关键字。

以上五种方法的任意组合。

10.关键字出价

SEM新手认为只有最中心的词才被搜索到，有用，所以尽量把关键词的出价提高得很高，就是为了让排名极高，最终结果一天点击十几次，效果是也不好。

首先，千万不要执着于关键词，只需要任何单词，这是错误的。其次，关键词有6个竞价标准。

①账户预算：如果账户在一天的预算中没有多少钱，就不能出高价。俗话说，这叫“乞丐龙王比宝”

②交易盈利：某笔交易是否赚钱？交易赚钱的关键词可以出价更高。

③语义词性：搜索这个关键词的人是怎么想的？意图是高还是低？意向越高，价格越高。

④匹配形式：该路由有3种匹配形式——精确匹配、同义匹配、智能匹配，出价从高到低排列。

⑤职业规则：淡季少花钱，旺季多花钱。

⑥签单情况：能签单的关键词定价高，不能签单的关键词定价低。

最新评论