SEM操作员如何做好SEM操作(10分详解SEM操作思路)
更新时间:2022-11-11 15:54:24 作者:佚名 我要评论(0)
搜索引擎营销,通常称为“SEM”,也是搜索引擎营销。今天,让我们介绍一下什么是SEM。希望对我们有帮助!SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索到信息的机会,尽可能地将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息时将信息传递给目标用户的网络营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,点击进入网页,了解更多他们需要的信息。SEM搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入获得搜索引擎最大的访问量,最终达到企业商业价值的目的。
sem操作员能力要求:
1.了解网站运营和SEM/SEO,了解事件营销、视频营销、口碑营销等网络营销策划内容。
2、能够单独完成企业网站的维护和更新。
3.熟练操作办公软件office,了解各大搜索引擎、新闻媒体和社交媒体网站,通过推广方式发现潜在客户。
4.优秀的文字功底,较强的创造性思维能力和构思。
5、对数据敏感,分析稀有数据,分析财务预算;善于评估总结,调整招投标推广策略。
6、具有较强的执行力,思维敏锐,具有创新意识,善于发现问题。
SEM操作员的工作职责:
1、负责百度、360、搜狗、今日头条、抖音等渠道的运营和功能分析优化。
2、实时监控分析广告作用,根据数据调整广告策略,优化推广成本,发挥广告作用。
3.负责与概念设计团队沟通协调,针对不同产品和商场提出明确的数据需求,制定概念和数据表,及时跟进数据交付的作用,持续优化,定期总结数据传递的作用。
4、定期对渠道的作用进行整体分析总结,根据数据分析结果评估广告效果的优化情况,根据数据制定产品的推广策略。
公司做SEM推广的最大优势是需求明确。
以下细节值得认真执行:
产品推广渠道、推广时间段、推广时间段、推广辐射区域、推广设备、推广账号、产品选择、推广词选择、词组、词出价等。
一、推广渠道官方评选出的SEM有5个,分别是百度搜索引擎、360搜索引擎、搜狗搜索引擎、神马搜索引擎、巨无霸搜索引擎。
渠道的选择非常重要。由于不同渠道的用户来源和特点不同,选择错误的渠道并调整它不会带来好的效果。这5种方式详细介绍:
1、百度搜索:流量无疑是最大的,转化率当之无愧第一。当然,点击次数最多,也是最先推出的。
2.360搜索引擎:第二大流量,更好的转化率,更多的点击,办公室人群的营销主张
3.搜狗搜索引擎:以移动端流量为主,流量质量一般,返利高,移动端需要添加渠道倡导投放
4、神马搜索引擎:整体流量小,钱花不掉,返利高,移动端需要加个渠道提倡发货
5、巨大的引擎:移动端流量是主要流量,点击量也很多。移动端需增加渠道倡导投放
2.促销时间
我们都知道SEM是根据用户点击量收费的,广告也是根据数据分析。因此,在这种情况下,广告点击的基础越大,客户联系企业的可能性就越大。
许多新手的一个问题是一个小时前他们的钱用完了。如果在线时间太短,点击广告的基数太小,可能不足以产生接触商家的客户。
同时,很多中小客户也会遇到问题。我必须要高价,和专业的龙头公司竞争排名。这也会导致在线时间过短,降低客户联系业务的可能性。
无论是哪种情况,请尽量让您的广告保持在线状态。
3.推广时间段
不同的产品和服务针对不同在线时刻的客户。例如:
商务服务专业客户一般集中在工作日的工作时间;
法律专业客户一般集中在一天中的下午到晚上;
我们需要根据客户的在线时间来调整促销时间,而不是我们上班的时候。
同时,低预算客户需要避开高竞争时间的边缘。
例如,大多数促销帐户在早上时间在线。此时,广告的点击成本是当天最高的。低预算客户应避开此时间段,将注意力集中在竞争较小且转化率较高的下午/晚上。
在推广时间段内,最重要的是要按照客户的在线时间进行推广,同时还要考虑自己的广告预算。
4.提升区域规模
不同的产品和服务所能覆盖的客户规模是不同的。例如:
拆迁法律事务在全国范围内比较分散,推广区域要在全国范围内推广;产品经理培训的学员集中在经济发展比较好的城市,需要到选定的城市进行推广;
感应律所的客户需在签约前进行线下会面,且仅限于律所附近区域;
推广的地域规模是根据高价值客户的分布、客户签约时的心理等多方面因素确定的。
5.促销设备
不同的产品和服务针对的客户,他们的设备使用习惯也不同。例如:
网站建设专业是针对公司员工的。他们一般都是用电脑搜索,不宜用手机端推送转化;
APP针对的是手机用户,都是用手机搜索的,推电脑角色转换不好;
一般法律界90%的客户用手机搜索,推电脑端的同事太多;
设备的推广主要基于用户使用搜索设备的习惯。
6.推广您的帐户
随着国内搜索引擎市场的流量越来越稀饭,以往的单一账号已不再适应日益激烈的竞争环境。
在这个阶段,如果你想在一个账户运作良好的情况下,以低成本获得客户,你需要多注册1~2个出价低、匹配度高的推广账户。
7.抓住产品
如果你关注百度等媒体的产品,你会发现百度等媒体有很多搜索场景的产品。
比如OCPC、搜索意图地理词扩展、个性化推荐、目标客户跟进投资、通用词产品专业化、品牌华表、知识营销、专业投资、律师手刺、百度爱收购……
每个条目的背后都有一部分流量,抓住这些产品可以找到竞争对手忽略的流量。
8.选择推广关键词
在SEM广告中,连接目标客户与广告的中心媒介是推广关键词,因此关键词的选择非常重要。如何选择关键词主要与6个因素有关。
①客户购买产品的阶段:需求是否刚刚发生?刚开始了解产品?他们是在评估产品还是选择品牌?
②广告投放区域:是全国、大面积、全省、全市还是区县?
③客户对产品的理解:是以前没听说过的,还是每天都熟悉的?
④公司的销售能力:强还是弱?
⑤公司在职业中的位置:是领导吗?是腰企业吗?是小微企业吗?还是只有它一个?
⑥公司运营阶段:新品牌刚刚倒闭吗?它关闭了一年或两年吗?还是多年来一直稳定运行?
9.关键词分组
很多老板认为SEM就是要推广的关键词数量,其实不然。一般的小账户有6000个关键词左右,10000到20000个关键词的体积稍大,100000个关键词左右的体积稍大,500000到100万个关键词的体积稍大一些。
这么多关键词,肯定有好词,有坏词,有这个业务的,有那个业务的。
钱怎么能按自己的心意花呢?这需要对关键字进行分组,这是基础。地基不牢,地面在颤抖。
一般有5种分组方法。
①按业务线分组:如法律事务,按离婚、刑事、不动产、继承等事务分组关键字。
②按采购阶段分组:如产品经理培训事务,根据采购需求强度如产品经理愿景、产品经理自学、Visio学习、产品经理培训、北京产品经理培训、海绵学校产品经理等.关键词分组。
③按地区分组:如法务,按北京地区和非北京地区对关键词进行分组。
④按设备分组:例如网站建设,按电脑端和移动端对关键词进行分组。
⑤按时间段分组:例如9~12点、12~14点、14~18点、18~23点、23~9点分组关键字。
以上五种方法的任意组合。
10.关键字出价
SEM新手认为只有最中心的词才被搜索到,有用,所以尽量把关键词的出价提高得很高,就是为了让排名极高,最终结果一天点击十几次,效果是也不好。
首先,千万不要执着于关键词,只需要任何单词,这是错误的。其次,关键词有6个竞价标准。
①账户预算:如果账户在一天的预算中没有多少钱,就不能出高价。俗话说,这叫“乞丐龙王比宝”
②交易盈利:某笔交易是否赚钱?交易赚钱的关键词可以出价更高。
③语义词性:搜索这个关键词的人是怎么想的?意图是高还是低?意向越高,价格越高。
④匹配形式:该路由有3种匹配形式——精确匹配、同义匹配、智能匹配,出价从高到低排列。
⑤职业规则:淡季少花钱,旺季多花钱。
⑥签单情况:能签单的关键词定价高,不能签单的关键词定价低。
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